这三板斧，把卖水的“体力活”做成了流量变现的“轻财物渠道”。今日就扒一扒这个反套路的形式，看看它是怎样用39.8元撬动上千万商场的。

  做渠道最中心的便是先有“人”，但怎样让用户自动来、还乐意帮你拉人？这个送水形式的招儿特简略：让用户觉得“占了大廉价”。

  其中心拉新策略简略直接：用户付出39.8元，就可以取得两桶品牌桶装水，一起解锁24次每日抽奖时机，最高奖项直接返还40元现金。

  对用户来说，两桶水在外面买也不止39.8元，相当于“买水还送抽奖”，命运好抽中最高奖，还能倒赚0.2元。这种“稳赚不亏”的事儿，用户底子不必纠结产品好不好，直接就下单了，拉新作用贼好。上线榜首个月，就靠这招攒了10万多用户。

  要是只搞“买水返现”，用户水喝完了就跑了。所以渠道搞了个“24次每日抽奖”——用户每天得打开小程序抽一次奖，才干渐渐把福利领完。

  这一下就把“一次性生意”变成了“24天的继续互动”：抽奖页面里会插复购券（比方“满30减5元水票”）、团购进口（“9.9元抢10斤橙子”），用户等着抽奖的时分，天然就看到这些服务了。并且返现是秒到账，还能直接提现到微信，用户信任感一下就上来了，留存率硬生生提到了60%以上。

  拉新的最高境地便是“用户帮你拉新”。渠道搞了个“零门槛推行员”准则：只需注册买个礼包（最廉价的便是39.8元的水套餐），就能当推行员，不必交加盟费，每成功引荐1单给3个积分，积分能1:1抵买水费。

  就说小区保安张叔吧，他天天跟业主打交道，两个月推了80单，拿了240积分。自家一年的水钱全免了，还帮亲属和朋友代买赚积分，成了小区里的“水管家”。这种“自己用省钱、共享出去挣钱”的形式，用户都乐意自动帮着传达，裂变本钱简直等于零。

  用户再多，送不到家也是白费。传统送水最头疼的便是“囤货重、送得慢”，但这样的渠道用“盟主-服务商-区域代理”三级系统，把物流难题给处理了。

  针对想兼职的人（比方便利店老板、小区宝妈），渠道出了“2999元盟主礼包”：里边有100桶水的货源，水厂直接对接渠道，盟主不必囤货，就担任周边3公里内的配送。

  盟主挣钱有两路子：送一桶水得3元配送费，引荐一个新用户买水套餐，再得2元推行费。要是一个盟主每天送30桶水、推5单，月收入稳稳4000多，不少本地人都乐意来干。

  要是想搞规模化运营，渠道有“29688元服务商套餐”：含1000桶水和3个盟主名额。服务商不必自己送水，就管着自己的盟主团队，抽团队总配送费的10%分红，还能独占一片区域的生意。

  比方有个县城服务商，3个月搞了15个盟主，掩盖了全县20个小区，光分红每月就拿2万多。这种“借他人的力挣钱”的形式，让渠道很快就搭起了掩盖县城的配送网，物流本钱比传统形式低了30%。

  有了用户和配送网，渠道挣钱就不仅仅靠“卖水”了，而是搞出了好几种挣钱路子，变成了社区日子渠道。

  靠着推行员和盟主的本地人脉，渠道上了社区团购：生鲜、日用品、家电这些品类，渠道统一找货源，推行员安排咱们开团，每单赚10%-15%的服务费。

  用户本来就信渠道的配送才能，团购事务上线万，相当于“用送水的流量，赚了团购的钱”。

  等渠道每天能卖5000桶水的时分，直接跟水厂谈价，把每桶水的本钱从3元砍到2.2元，光水费每月就省12万。在此基础上，渠道又加了牛奶、饮料这些快消品，仓储和配送网接着用，这些品类简直没额定本钱，但客单价从39.8元涨到80多，挣钱才能直接翻番。

  用户买水套餐是“先交钱后喝水”，渠道手里终年有上千万的资金沉积。在合规的前提下，这笔钱拿来做短期理财，一年能赚几百万，成了安稳的“被迫收入”。

  这个送水形式能成，中心便是用“福利思想”搞到流量，用“轻财物网络”处理配送问题，用“扩事务”打破挣钱上限。它告知咱们：没有不可的职业，只需不会玩的形式。

  不管是开便利店、做餐饮仍是搞零售，只需捉住“用户裂变-搭网络-生态变现”这三个要害点，就能把单一事务做成有无限或许的渠道。你地点的职业，能不能学习这套思路呢？回来搜狐，检查更加多