近日，商界巨头王石的代言新闻引发广泛关注，他成为了燕之屋最新产品“全球首款男人燕窝”——总裁碗燕的代言人。这个“男人的燕窝”不仅是为男士量身定制，更是体现了当下燕之屋的“年轻化”战略。然而，在这个万众瞩目的时刻，燕之屋的业绩却显示出令人担忧的下滑趋势。

  燕之屋在近期发布的2024年财报中披露，尽管全年营收小幅微增4.37%，但净利润却骤降24.18%，降至1.6亿元，这也是该公司近五年以来最差的业绩记录。这一数据引发了行业的高度关注，尤其是在公司 heavily 投入包括王石代言人在内的经营销售的策略背景下。

  作为“燕窝第一股”，燕之屋看似希望能够通过王石这一商业标杆打开男性市场的潜力。他们在广告中描绘了王石的多重身份——从攀岩到带娃，展现了一位成功男性的忙碌生活。无疑，燕之屋试图传达的，是男人也需要燕窝来支持他们的职业生涯和生活挑战，广告强调“助力新高度，成就每一个挑战”。

  但这款产品从去年8月就已上市，明显是为了迎合这一利基市场而设计，需要我们来关注的是其定价策略：总裁款的燕窝价格高达3168元/6碗，较普通款高出2.4倍，花钱的那群人一览无余。燕之屋将其定位为高端产品，盯上了男性消费者这一新兴市场。

  在王石代言之前，燕之屋早已尝试通过王一博等年轻偶像来打造年轻化形象，意在引入Z世代的消费力。然而，尽管这些明星代言人为品牌带来了曝光，销售和利润的真实情况却不容乐观。在高昂的代言费用和广告投入下，燕之屋的利润空间受到了严重压缩。

  以至于在2024年的财报中，每一分投入在销售与营销上的费用都显得格外突出，销售及经销开支已达到6.71亿元，占总营收的32.7%。这一巨额支出不仅反映出品牌对高端市场的追求，也凸显了其面临的严峻市场挑战。

  除了线上销量上升，燕之屋的线下渠道同样遭遇冷遇，门店客流下降则直接影响了整体销售。尽管公司的线%，但因低价产品比例的上升，它的毛利率也随之承压。357%的价值感与实际营收之间的反差让燕之屋次日市场面临巨大疑问。

  未来，随着年轻消费者慢慢的变成为市场的主力军，燕之屋的定价、产品线和市场策略将面临更大挑战。燕窝市场之间的竞争愈发激烈，如小仙炖等品牌也纷纷推出平价产品，市场的卷低价化趋势不容忽视。在这个意识形态转变当中，燕之屋能否在崇尚高价与追求平价之间找到新的定位，迎接新时代消费者的挑战？

  随着燕窝产业的多元化发展和消费的人的需求变化，未来燕之屋的市场策略和品牌形象重塑势在必行。王石代言的这一决定，究竟能否为燕之屋带来转机，还是会成为另一个营销噱头，市场的回应将是我们观察的重点。返回搜狐，查看更加多